Responsable Commercial - Solutions auprès des P... H/F (CDI)

* Acteur du secteur des dispositifs médicaux, reconnu pour son expertise et sa capacité d'innovation dans un environnement en constante évolution.
* Entreprise portée par une forte dynamique de croissance et de transformation.
* Projets à fort impact auprès d'acteurs majeurs du secteur hospitalier. * Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.
* Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés initialement
* Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.
* Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.
* Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.
* Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.
* Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs * Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)
* Vous justifiez d'au moins 3 années d'expérience commerciale dans la vente de solutions auprès des PUI et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs.
* Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation.
* Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information.