Head Of sales

Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma. Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature. Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO). Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité. Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR. Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline. Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing. Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future. Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché. Prospection ) Avantages Afterworks Carte titres-restaurant Séminaires Télétravail #J-18808-Ljbffr