Commercial Sous-Traitance Laser H/F

Chez WORK 2000 - 01, vous rencontrerez, Noémie, Marie, Aurore et Nathalie. Elles seront à votre écoute afin de vous accompagner dans votre recherche du poste idéal ! Professionnelle et de proximité ! Notre agence recrute les meilleurs talents et aujourd'hui, vous avez la possibilité d'en faire partie. Nous recrutons un Commercial sous-traitance laser (H/F) pour l'un de nos clients basé sur VONNAS (01540). Poste à prendre avec une vue d'embauche en CDI. Les missions : - Présenter et vendre les services de sous-traitance industrielle (découpe laser, jet d'eau, soudure chaudronnerie, usinage). - Conseiller les clients sur les meilleures solutions techniques adaptées à leurs besoins. - Prospection et Recherche de Nouveaux Clients - Identifier de nouveaux prospects. - Développer des zones géographiques et des secteurs d'activité. - Représenter l'entreprise lors des présentations commerciales. - Suivi et Fidélisation des Clients - Assurer un suivi régulier auprès des clients. - Techniques de Vente : Maîtrise des techniques de vente en B2B, négociation, écoute active, argumentation. - Mettre en place des actions correctives si nécessaire pour garantir que les services fournis respectent les engagements en collaboration avec le service QHSE. - Proposer des solutions d'amélioration continue. - Respecter les procédures internes/valeurs de l'entreprise, dans toutes les étapes commerciales, de la prospection à la finalisation du contrat, en passant par le suivi des prestations. - Réaliser des veilles et assurer la mise à jour des offres en fonction des évolutions (internes/externes) Maîtrise des techniques de vente en B2B, négociation, écoute active, argumentation. Prospection et Développement Commercial : Capacité à développer un portefeuille client, à prospecter de nouveaux marchés et à créer des opportunités d'affaires en intégrant les exigences QHSE. Connaissance des Produits Techniques : Compréhension des services techniques proposés des services de découpe laser, jet d'eau et chaudronnerie. Suivi Client et Qualité : Compétences en gestion de la relation client, analyse des besoins, suivi des retours clients pour garantir la satisfaction. Métallurgie et Industrie : Connaissances théoriques sur la métallurgie et ses applications dans les secteurs de la tôlerie, découpe laser, jet d'eau, chaudronnerie, en respectant les normes QHSE. Normes et Règlementations QHSE : Connaissance des normes de qualité, sécurité, environnement dans le domaine industriel et application - Techniques Spécifiques : Connaissances des processus de découpe laser, jet d'eau, chaudronnerie, en intégrant la gestion des risques QHSE associés à ces techniques. Développement Commercial et Prospection : - Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs industriels concernés. - Participer activement aux salons, et événements professionnels pour élargir le portefeuille client. - Analyser les besoins spécifiques des prospects et leur proposer des solutions adaptées. - Élaborer et présenter des offres commerciales compétitives et personnalisées. - Suivre les indicateurs clés de performance liée à la prospection et au développement commercial. Relation Client et Fidélisation : - Assurer un suivi régulier des clients existants. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales chez les clients actuels Gérer les négociations commerciales, et assurer la satisfaction client. Gestion des Offres et Projets : - Rédiger et coordonner les appels d'offres en collaboration avec les équipes techniques - Participer à l'élaboration ou la validation des cahiers des charges en intégrant les exigences réglementaires et spécifiques aux clients (qualité) en collaborant avec le service QHSE. - Garantir la faisabilité technique et économique des projets en lien avec la direction et les différentes équipes de production. - Assurer la coordination entre les attentes des clients et la capacité de production de l'entreprise (interne/sous-traitance). - Suivre les délais de fabrication et de livraison pour garantir le respect des engagements. Gestion Financière : - Suivre les marges des projets et assurer la rentabilité des affaires conclues - Suivre les indicateurs en lien avec son activité et préparer les reportings à la Direction