Key Account Manager Grands Magasins France

Le Key Account Manager Grands Magasins France est chargé dedéfinir et déployer la nouvelle stratégie commerciale des enseignes GrandsMagasins afin de soutenir les ambitions de premiumisation, de croissancerentable et d'élévation de la marque Lacoste. Il pilote la performance économique de son périmètre,construit les plans d'affaires, négocie les accords commerciaux et coordonnel'ensemble des leviers internes permettant d'atteindre les objectifs fixés. Il est responsable de l'animation et du développement de sonéquipe composée d'un Key Account Executive et d'un alternant, tout en restantrattaché au Directeur Grands Comptes qui définit les orientations stratégiquesglobales et valide les décisions clés. Les compétences réellement critiques 1. Vision stratégique Le candidat doit être capable de : Construireun plan de développement à 3 ans Identifierles opportunités de croissance et de rentabilité Recommanderdes évolutions de modèle commercial Accompagnerla transformation du partenariat avec les Grands Magasins La connaissance du compte est importante mais la capacité àfaire évoluer le business est prioritaire. 2. Pilotage économique Le candidat doit maîtriser : Constructionbudgétaire Forecasts AtterrissagesCA et marge Pilotagedes investissements commerciaux Analysede rentabilité Le poste nécessite une véritable culture du chiffre et duROI. 3. Négociation grands comptes Le candidat doit avoir démontré sa capacité à : Négocierdes accords annuels complexes Arbitrerdes contreparties commerciales Défendrela valeur de la marque Trouverdes solutions gagnant-gagnant avec les partenaires 4. Leadership transverse Merchandising Marketing