Responsable Développement Commercial (F/H) (CDI)

Filiale du groupe ALTRAD, forte de sa position de leader des services à l’énergie, ALTRAD ENDEL accompagne ses clients industriels en leur offrant les solutions techniques les plus appropriées pour répondre à leurs enjeux de performance. Aujourd'hui, avec près de 200 ans d'expérience, nos 4 665 collaborateurs s'engagent à relever les défis les plus exigeants de l'industrie. Nous sommes présents à chaque étape de la chaîne de valeur des projets, de la conception à la maintenance, en mettant l'accent sur la qualité et la satisfaction de nos clients. ALTRAD ENDEL se distingue par la diversité de ses métiers opérant dans la plupart des secteurs industriels. Nous veillons à affirmer et à développer les talents de nos collaborateurs pour mettre à la disposition de nos clients les équipes ALTRAD ENDEL les plus expertes et les plus qualifiées. Nos atouts : l’engagement des équipes, la compétence reconnue par nos clients, notre position de leader en France et l’appui d’ALTRAD pour nous développer à l’export. Tous les postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. ALTRAD ENDEL garantit l’égalité des chances pour tous. * La part patronale des TR et de la mutuelle familiale est de 60%. En quête d'un nouveau défi industriel? Rejoignez-nous! ALTRAD PREZIOSO recrute une/ un : Responsable Développement Commercial (F/H) Mobilité Nationale Sous la responsabilité du Responsable du Service Commercial, vos principales missions seront les suivantes : Développement commercial et prospection Organiser le développement commercial de son périmètre en mettant en œuvre une fonction de veille stratégique à partir des orientations de l’entreprise. Piloter la mise en œuvre de la prospection en sélectionnant les modes et les actions les plus pertinents au regard du client cible, des objectifs à atteindre et des caractéristiques du marché. Décliner les plans d’actions commerciaux à conduire chez ses clients. Faire vivre et être à l’écoute de son réseau client et partenaires. Porter les offres multi-métiers du périmètre et du Groupe. Analyse des besoins, élaboration des offres et négociation Analyser les demandes et les besoins des clients ou prospects rencontrés. Construire une offre adaptée au diagnostic posé et aux offres du Groupe ALTRAD en s’appuyant sur le pôle Bureau d’Études et sur les règles du Groupe ALTRAD. Rechercher des partenaires favorables pour une collaboration dans les appels d’offres. Conduire une négociation permettant de conclure positivement la vente tout en respectant le cadre fixé par la Direction. Gestion de la relation client et support aux opérations Contribuer à la bonne réalisation des affaires en aidant les opérationnels dans leurs relations clients. Apporter son aide aux opérationnels en cas de litige. Utiliser son relationnel client pour traiter toute difficulté éventuelle. Collaboration transverse et contribution à la stratégie commerciale Travailler en collaboration avec les autres commerciaux sur des marchés transverses. Travailler en collaboration avec la Direction sur les enjeux commerciaux. Contribuer à l’élaboration du budget annuel sur son périmètre. Pilotage et reporting de l’activité Effectuer un reporting régulier de son activité. Garantir l’alimentation, la mise à jour et la qualité des données du CRM sur son périmètre afin d’assurer un suivi fiable de l’activité commerciale. Rendre compte de son activité auprès des managers du périmètre concerné. Vous êtes issu(e) d’un cursus technique (industrie, énergie, BTP, Oil