Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X) (CDI)

Achil recherche pour le compte de son client, un acteur majeur français des solutions et services IT , plusieurs Sales Specialists Infrastructure IT (H/F/X) . Présente en France et à l’international, l’entreprise accompagne depuis plusieurs décennies des organisations privées et publiques dans leurs projets IT. Elle propose des solutions allant de l’équipement et des infrastructures technologiques aux services associés , avec une approche basée sur le conseil et la construction de solutions adaptées aux enjeux de chaque client. Dans le cadre du développement d’une nouvelle activité dédiée aux solutions d’infrastructure IT , elle renforce aujourd’hui ses équipes en Île-de-France, Lille, Lyon, Toulouse et Aix/Marseille . Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire. Description entreprise Achil recherche pour le compte de son client, un acteur majeur français des solutions et services IT , plusieurs Sales Specialists Infrastructure IT (H/F/X) . Présente en France et à l’international, l’entreprise accompagne depuis plusieurs décennies des organisations privées et publiques dans leurs projets IT. Elle propose des solutions allant de l’équipement et des infrastructures technologiques aux services associés , avec une approche basée sur le conseil et la construction de solutions adaptées aux enjeux de chaque client. Dans le cadre du développement d’une nouvelle activité dédiée aux solutions d’infrastructure IT , elle renforce aujourd’hui ses équipes en Île-de-France, Lille, Lyon, Toulouse et Aix/Marseille . Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire. Description poste Le poste Votre mission : développer les ventes de solutions Infrastructure auprès d’ETI et de Grands Comptes , en combinant expertise commerciale, compréhension des enjeux techniques et développement de nouvelles opportunités. Vous intervenez à la fois en co-selling avec les commerciaux généralistes et en autonomie sur la création et le développement de votre propre pipeline. Vos principales responsabilités : Identifier et développer de nouvelles opportunités Infrastructure auprès de clients existants et prospects. Construire votre stratégie de conquête et d’expansion et participer aux plans de comptes stratégiques. Générer de nouvelles opportunités avec l’écosystème constructeurs et éditeurs. Qualifier les enjeux métiers et techniques et animer les rendez-vous clients. Construire les propositions de valeur et business cases avec les équipes avant-vente. Piloter les réponses aux appels d’offres, négociations et closing. Accompagner les commerciaux généralistes dans l’identification et le développement des opportunités Infrastructure. Participer aux événements clients et partenaires et contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales. Votre terrain de jeu Vous intervenez sur un portefeuille de solutions couvrant notamment : Compute