Directeur Commercial Santé et Social - h/f (CDI)

Héritière de plusieurs siècles d'histoire, notre entreprise est devenue l'un des leaders européens de l'identité et de la confiance numérique. Plus de 4 000 collaborateurs dans 40 pays, plus d'un milliard d'euros de chiffre d'affaires, des clients dans 130 pays et 10 centres de recherche et développement. Dans la santé et le social, nous sommes un acteur de premier plan : nous sécurisons l'identité des professionnels de santé, nous produisons les titres et cartes qui ouvrent des droits aux assurés et aux bénéficiaires, et nos plateformes équipent les grandes agences et administrations du secteur. Ce secteur bascule aujourd'hui vers le tout numérique souverain et sécurisé : identité numérique professionnelle, authentification MFA, accréditations, portefeuilles d'identité. C'est une transformation que nous voulons conduire en leader technologique et partenaire de confiance de nos clients. Pour piloter cette opportunité sur l'un de nos périmètres les plus stratégiques, nous recrutons notre futur : Directeur Commercial Secteur Public Santé - h/f Institutions nationales de santé et protection sociale - Paris (75) Rattaché à la Direction Commerciale France, vous prenez la responsabilité du périmètre santé et social, soit un portefeuille de l'ordre de 25 millions d'euros construit autour de comptes publics et institutionnels majeurs : agences nationales, groupements d'intérêt économique, ministères, acteurs privés. Vos interlocuteurs sont les directions générales, les directions métier et les DSI de ces institutions. Vos missions : Ø Ouvrir de nouveaux revenus autour de l'identité numérique et des services de confiance : wallet citoyen, wallet professionnel, wallet d'organisation, avec un potentiel de l'ordre de 5 millions d'euros par an et des modèles économiques à inventer, notamment à l'usage. Ø Sécuriser et développer le portefeuille existant : défendre nos positions historiques sur les titres et les services de confiance qui équipent le secteur, anticiper les renouvellements et les remises en concurrence, préserver la profitabilité de comptes qui comptent parmi les plus stratégiques du groupe. Ø Élargir le jeu au-delà des acteurs institutionnels, en adressant directement les plateformes et les acteurs privés de la santé qui construisent les usages de demain. Ø Cartographier vos comptes, identifier les décideurs et les circuits d'influence, construire des relations de confiance dans la durée. Nos cycles sont longs et nos solutions sur mesure : rien ici ne se vend sur étagère. Ø Orchestrer la vente en équipe : mobiliser l'avant-vente, les équipes techniques, le delivery et les équipes offres pour construire des propositions de bout en bout. Ø Structurer une petite équipe commerciale : Vous fédérerez les ressources internes autour de vos comptes, et structurerez une petite équipe sur votre périmètre. C'est un poste rare : vous héritez d'un portefeuille solide sur des marchés qui se transforment, et vous avez la main sur les offres qui décideront de notre place dans les dix prochaines années. Peu de rôles commerciaux offrent cet accès à des décideurs publics de tout premier niveau, sur des projets qui transforment concrètement un secteur entier. De formation supérieure (école de commerce, d'ingénieur, Université) ou de parcours équivalent, vous justifiez d'une dizaine d'années d'expérience commerciale réussie sur des ventes complexes à cycle long, auprès de grands comptes publics, institutionnels ou privés. Vous êtes un commercial de terrain. Vous n'attendez pas les demandes entrantes : vous ouvrez les portes, développez, construisez un réseau d'influence et savez défendre un territoire sans fragiliser ce qui existe déjà. L'expérience en management n'est pas indispensable mais l'envie de transmettre et d'embarquer une équipe fera la différence. Ce poste est avant tout un poste opérationnel : vous vendez vous-même, et vous continuerez à le faire. Vous avez déjà vendu des solutions ou des services informatiques à des institutions nationales de santé ou de protection sociale : agences, organismes de sécurité sociale, administrations centrales. Un parcours en ESN, chez un intégrateur, un éditeur ou un cabinet de conseil vous aura donné les bons réflexes. Votre culture IT vous permet de dialoguer d'égal à égal avec des experts, sans jamais perdre vos interlocuteurs : vous savez traduire un sujet technique en enjeu business. Votre anglais professionnel vous permet d'évoluer au sein d'un groupe international. Au-delà des compétences, votre potentiel d'évolution et votre personnalité feront la différence : séniorité et maturité commerciale, énergie de conquête, entregent et intelligence politique, esprit d'analyse et de synthèse, sens du collectif et capacité à fédérer les équipes internes. Nous vous proposons : - Un portefeuille existant (et à renforcer) très significatif qui est un levier de croissance fort ; - Un positionnement unique en leader technologique de confiance et souverain ; - Un accès direct à des décideurs publics de très haut niveau, rare sur le marché ; - De nombreux avantages : statut cadre, 13 RTT, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance, Perco, CET, intéressement et de la flexibilité : jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine ; - Une rémunération attractive (de 100 à 110 KEUR de fixe selon expérience, complétée d'une part variable de 20 à 25 %). Poste basé à Paris 16, avec un déménagement du siège à Boulogne Billancourt début 2027. Déplacements ponctuels en France.