Responsable Comptes Premium - BVP H/F (CDI)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Nous accompagnons les professionnels des métiers de bouche, avec une offre de produits premium et un service sur-mesure. Notre approche repose sur trois priorités : une qualité irréprochable, une sélection de produits différenciante et une logistique fiable, adaptée aux exigences du secteur. Nous travaillons aux côtés de clients du secteur de la boulangerie / pâtisserie artisanale. Notre objectif : leur proposer des solutions pertinentes, en phase avec leurs besoins et les évolutions du marché. Des équipes engagées et des outils performants nous permettent d’offrir un accompagnement fluide, à la hauteur de leurs attentes. Pourquoi nous rejoindre ? * Fixe : 30k€ * Variable : ~15 K€ (non plafonné selon performance) * Véhicule de fonction (type citadine) * Intéressement * Prime de fin d'année * Mutuelle et avantages sociaux groupe En tant que Responsable Comptes Clés Premium, vous pilotez un portefeuille de clients à fort potentiel et contribuez activement à son développement sur le secteur du Morbihan (56) et de l'Ille-et-Vilaine (35). Vos principales responsabilités : * Identifier et conquérir de nouveaux comptes premium * Développer fortement le CA des clients existants (logique d’up-sell / cross-sell) * Piloter votre activité via CRM et reporting structuré * Analyser les portefeuilles clients : CA, marges, baisse de commandes, potentiel caché * Construire et négocier des offres commerciales complexes * Déployer la solution globale OSD (produits + logistique + services) * Conseiller les clients sur leur carte produit pour générer plus de ventes * Être présent terrain (y compris lors des premières livraisons) * Mettre en place des plans d’action correctifs sur les comptes en baisse * Coordonner les équipes internes (logistique, télévente, support) Profil recherché * 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB * Expérience dans l’agroalimentaire ou la distribution * Gestion de comptes significatifs (ou à fort potentiel) : ~1m€ * Bonne aisance avec les chiffres et l’analyse de performance commerciale * Capacité à construire une approche de développement de compte * Goût du terrain et du développement commercial * Maîtrise des outils CRM Ce qui fera la différence ? * Fort niveau d’implication terrain et approche “business partner” chez vos clients * Envie de et capacité à accompagner les clients dans le développement de leur activité (CA, marge, etc ...) * Goût du résultat immédiat