Responsable d’Affaires bâtiments techniques industriels H/F – Vienne H/F (CDI)

Notre client, GT Azur, est une filiale du groupe VINCI Energies, acteur international de référence dans les domaines de l’énergie et des infrastructures. GT Azur est spécialisée dans la conception, la fabrication et l’installation sur site de bâtiments techniques industriels et de solutions modulaires destinés notamment aux secteurs de l’énergie et des infrastructures. Présente sur l’ensemble du territoire national, l’entreprise réalise environ 17.5 M€ de CA et regroupe 55 collaborateurs. GT Azur bénéficie d’un positionnement de niche, d’une activité pérenne et d’une dynamique de croissance soutenue. L’entreprise s’appuie sur l’agilité d’une structure à taille humaine et la solidité d’un grand groupe international. Dans le cadre d’un remplacement, GT Azur recrute un Responsable d’Affaires pour accompagner le développement de ses activités et contribuer à la poursuite de sa croissance. Rattaché au Responsable d’Activité, vous pilotez un portefeuille d’affaires dédié à la conception, la fabrication et l’installation de bâtiments techniques industriels, de la phase d’offre commerciale jusqu’à la réception des ouvrages. Vous vous appuyez sur un portefeuille clients existant significatif et sur des contrats-cadres solides pour développer les relations commerciales, fidéliser vos interlocuteurs et identifier de nouvelles opportunités d’affaires. Les projets mobilisent plusieurs corps d’état, notamment le gros œuvre, le béton, le bardage, la charpente, la préfabrication, la métallerie et l’électricité. Les bâtiments conçus et réalisés sont principalement destinés à être accueillis dans des postes électriques. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : - Développer et fidéliser votre portefeuille clients sur les régions Est et Sud-Est de la France, notamment autour de Strasbourg, Lyon, Saint-Étienne, Clermont-Ferrand et Marseille - Construire des offres techniques et commerciales compétitives, en collaboration avec le Bureau d’Études et les équipes internes: analyse des besoins, études et chiffrage. - Élaborer et formaliser les propositions commerciales et financières, en veillant à leur adéquation avec les attentes des clients et les objectifs de rentabilité de l’entreprise. - Animer les revues de contrat avec le Bureau d’Études et les équipes de production afin de garantir la bonne préparation et le bon déroulement des affaires. - Sélectionner et piloter les sous-traitants, en assurant le suivi de leurs prestations sur les différents lots concernés (génie civil / terrassement). - Assurer la gestion contractuelle des projets, en entretenant les relations avec les maîtres d’ouvrage, les maîtres d’œuvre et les sous-traitants. - Participer aux réunions clients et aux réunions de chantier, en assurant le suivi des affaires sur les plans opérationnel, sécuritaire et calendaire. - Garantir la performance économique des affaires, en pilotant leur rentabilité et leur suivi financier : facturation, encaissements, maîtrise des coûts et des marges. - Veiller au respect des engagements contractuels et des plannings, en anticipant les éventuelles difficultés et en mettant en œuvre les actions correctives nécessaires. - Faire appliquer les exigences QSE tout au long des projets, dans le respect des procédures et des réglementations en vigueur. - Contribuer à l’évolution de l’offre et des produits, en étant force de proposition auprès du Responsable Ingénierie pour répondre aux nouveaux besoins du marché, notamment en matière de solutions constructives innovantes, telles que les bâtiments industriels à ossature bois De formation technique type Bac+2/Bac+3 à Bac+5 (formation Ingénieur) en Gros oeuvre, Génie-Civil, charpente, génie électrique / électrotechnique, vous possédez 5 ans minimum d'expérience en tant que Chargé d'Affaires ou bien de Chef de Projet dans les métiers de la construction / du bâtiment. Vous possédez une bonne polyvalence sur les lots génie civil, terrassement, béton, bardage, charpente, préfabrication, métallerie, électricité. Vous avez développé votre expérience dans des secteurs variés : énergie, industrie ou tertiaire (TCE, avec ou sans lots techniques), éclairage public / réseaux secs, etc. La connaissance du secteur des postes électriques constitue un atout majeur. L'expérience en construction bois est appréciée pour répondre aux nouvelles exigences du marché, notamment pour les bâtiments industriels à ossature bois. Vous maîtrisez le fonctionnement des marchés publics et privés. Organisé, vous savez piloter efficacement plusieurs chantiers ou projets simultanément. Mobile et flexible dans votre organisation, vous êtes en mesure d'effectuer des déplacements fréquents sur la zone géographique à couvrir, représentant environ 30 à 50 % du temps de travail, avec une à deux nuitées par semaine. Possibilité de home office partiel. Vous souhaitez intégrer une entreprise soudée, experte sur sa niche d'activité et solide sur son positionnement.