Directeur commercial – gms / rhf (h/f) (CDI)

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Vous aimez autant construire la stratégie que la faire vivre sur le terrain ? Rejoignez une jeune entreprise française à impact, en forte croissance, qui réinvente la transformation alimentaire à la ferme pour permettre aux agriculteurs de mieux valoriser leur production. Après deux levées de fonds, nous passons aujourd’hui un nouveau cap. Votre challenge : accélérer notre développement en GMS, poursuivre notre forte croissance en RHF et structurer notre organisation commerciale. Ici, pas de direction commerciale depuis un bureau : nous recherchons un profil opérationnel, proche des clients et de son équipe, capable de négocier, développer et piloter autant que de donner le cap. Pourquoi nous rejoindre ? * Package global visé (fixe + variable) : 60 - 70 K€, dont 15% de variable. * Possibilité d’association au capital à moyen terme. * Voiture de fonction ou carte liberté à discuter. * Télétravail flexible. * 5 semaines de congés + 2 semaines de RTT. * Mutuelle prise en charge à 100 %. * Forfait repas / tickets restaurant. * Un poste de création avec une vraie latitude pour construire et agir. Aux côtés de la Direction et à la tête de 3 commerciaux, vous serez directement impliqué(e) dans le business : * Décrocher de nouveaux référencements GMS et mener les négociations avec les centrales d’achat. * Développer et entretenir les relations avec les enseignes, sur le terrain. * Poursuivre la dynamique de croissance en RHF. * Piloter la performance : CA, marge, KPI et priorités commerciales. * Manager et accompagner votre équipe au plus près du terrain. * Structurer l’organisation commerciale pour accompagner la croissance. Le poste est basé en région parisienne ou à proximité d’une gare TGV, avec des déplacements réguliers partout en France. Vous disposez d’une solide expérience commerciale en GMS et maîtrisez les référencements et négociations avec les grandes enseignes. * Vous êtes avant tout un(e) business developer et manager de terrain : vous aimez négocier, développer des comptes, analyser vos résultats et accompagner concrètement vos équipes. * Votre management est proche, collaboratif et exigeant, loin d’une approche verticale. * Vous avez une sensibilité aux enjeux de l’agriculture durable et de l’alimentation responsable. * Vous avez une expérience significative d’une dizaine d’années dans des fonctions commerciales, avec idéalement une expertise confirmée en management d’équipe.